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内蒙古快3回血计划: 如何設計好商業模式及案例分析

發布時間:2020-03-07 11:07:34 已有: 人閱讀

内蒙古快3遗漏一定牛 www.mevdou.com.cn   如何設計好商業模式及案例分析_企業管理_經管營銷_專業資料。以滿足初級、中級、中高級的學員的個性化培訓為出發點,通過學習達成不僅當前崗位知識與技能,同時為晉升崗位所需知識與技能做準備。 課程設計不僅注意突出落地性、實戰性、技能型,而且特別關注新技術、新渠道、新知識、創新型在實踐中運用。

  如何設計好商業模式及案例分析 CONTENTS 商業模式的基本概念 商業模式的主要類別 商業模式的成功案例分析 商業模式??櫚淖饕的諶縈敕椒?商業模式的基本概念 商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價值 以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本(Relationship Capital)等借以實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持 續盈利收入的要素。 1 價值主張:即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義。 消費者目標群體:即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性 2 )創造價值。 分銷渠道:即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分 3 銷策略。 4 客戶關系:即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。 5 價值配置:即資源和活動的配置。 6 核心能力:即公司執行其商業模式所需的能力和資格。 7 合作伙伴網絡:即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現其商業化而形成合作關系網絡。 8 成本結構:即所使用的工具和方法的貨幣描述。 9 收入模型:即公司通過各種收入流(Revenue Flow)來創造財富的途徑。 / 基于商業模式構成元素組成的三大競爭戰略 產 品 服 務 領 先 戰 略 客 戶 關 系 領 先 戰 略 運 營 管 理 領 先 戰 略 商業模式的構成 1 創造市場與顧客價值 究竟這項創新技術(產品或服 區隔市場 形成競爭優勢 務)可以為顧客創造哪些價值 掌握顧客需求 與維持競爭優勢 ?這些價值是否是迫切需要的 6 ?是否無可取代的? 2 競爭優勢的關鍵在于企業是 否掌握與創造顧客價值密切 相關的核心能力與關鍵資源 ,而且這些資源能力還能阻 礙潛在的跟進者。 在設計商業模式時需要進 行比較深入的市場區隔分 析,設法發掘尚未滿足的 需求,并以差異化產品來 應對這類市場需求。 采取專注策略,依據自身 的核心能力尋求最佳的定 位,以求在價值網絡中建 構有利于創造競爭優勢與 實現利益的競合關系。 5 建構價值網絡 的競合關系 一個完整商業模式需要能 清楚陳述成本與收入結構 以及計劃實現的利潤目標 ,并且讓股東知道未來投 資可能回收的方式。 企業如果想要分享價值鏈中 的主要利潤,則必須要掌握 其中對于創造價值有重大貢 獻的關鍵流程與資源。 建構價值鏈與 3 掌握核心能力 設計利潤目標的成本與收入結構 4 什么是商業模式? 用形象的比喻解釋何為商業模式 1 從風險投資家的角度 – 你左口袋里的貨幣跑出去,繞了一圈 商 回到你的右口袋,多增加出來的那一 元美金是如何來的。 業 模 式 2 從企業銷售的角度 – 你的產品制造出來后,通過一個 什么樣的方式、手段、策略、文 化等戰略戰術,而與消費者完成 的商品交易過程。 什么是商業模式?(續) 商業模式是一個三維立體模式 1 “客戶價值主張”,指在一個既定價格上企業向其客 戶或消費者提供服務或產品時所需要完成的任務。 2 “企業資源和能力”,即支持客戶價值主張和盈利模 式的具體經營模式。 3 “盈利模式”,即企業用以為股東實現經濟價值的過 程。 成功商業模式的特征 1 成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特 的價值可能是新的思想;而更多的時候,它往往是產 品和服務獨特性的組合。 2 商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同, 如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等,來提高 行業的進入門檻,從而保證利潤來源不受侵犯。 3 成功的商業模式是腳踏實地的。企業要做到量入為出、 收支平衡。 什么是好的商業模式? 產品市場 – 傳統行業往往會更重視產品市場,因為產 品市場的概念易于理解,即品牌的核心競 爭力是什么,價格定位、渠道定位、消費 者定位以及傳播策略、運營機制和管理系 統是什么。 資本市場 – 資本市場游戲規則不關心賣什么,關心的 是這個行業在資本市場里講了一個什么樣 的故事,故事能否被下列幾類人喜歡—— —基金公司、PE、VC(風險投資)、券 商、私募基金和上市后持股的股民們。 ? 一個好的商業模式必須是在兩個市場都能夠取得成功的模式 ?利用差異化模式進行傳統產品銷售的企業往往更容易形成自己的商業模式 商業模式的關鍵成功要素分析 1 網絡及IT系統的力量 – 最近兩年的經典商業模式中,無一例外的與網絡 有關,比如:騰訊、盛大、攜程、百度是直接就 經營互聯網領域,新東方、如家和順馳采用了網 絡式的連鎖經營,九鉆通過互聯網進行零售, PPG、ITAT等都是利用了信息系統來整合資源 – 究其原因,主要在于網絡的低成本以及它近乎于 0的邊際成本,使得其與傳統企業相比占盡了成 本上的優勢 – 這種“創意經濟”所謂的創意與一般的點子 還是有所不同的,比如新東方選擇的“送水 ”產業,如家進入“過剩”產業,分眾傳媒 的“概念”產業,天娛的“草根”, PPG的”服務器營銷“,九鉆的”網絡零售 “等,這些想法都瞄準了企業發展的戰略結 合部。 – 事實上這些企業都對相似的傳統企業的戰略 發展觀做出了改革。但是這種戰略的改變都 落腳于文化和個人理念的改變。 3 創意導致變革 商業模式的 關鍵成功要素 2 資本的力量 – 很多企業能夠取得成功都離不開資本的力量。 很多是依靠風險投資發展起來的,而他們最終 的成長也離不開資本市場。 – 資本的“投機”行為撬動了產業。除了上市融 資外,風投的力量也不容忽視。而對風投進行 第一輪融資,再通過上市進行二次融資已經成 為行業的慣例 – 這些成功的公司還有一個共同的特點,就 是善于借用外力的同時也決不喪失企業發 展的主導權。如果喪失了主導權,事實上也 就是失去了對自身企業核心競爭力的控制, 這些公司也決不會取得現在的成就。 – 大量的案例

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