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内蒙古快3开奖快: 好的商業模式是怎么被想出來的?

發布時間:2020-03-07 12:51:39 已有: 人閱讀

内蒙古快3遗漏一定牛 www.mevdou.com.cn   圈外人都以為所謂商業模式都是靠苦思冥想琢磨出來的,其實根本不是,對于核心創業者來說,各種商業模式只是一種選擇而已,大家都知道,互聯網世界從來沒有新模式,這不是搞科研?;チ匆嫡叩牡胤?,不是琢磨出一種所謂全新的商業模式,而是選對商業模式,并執行貫徹下去取得成功

  進一步說,其實搞科研也不是圈外人想的那樣,苦思冥想出來一個新的東西??蒲薪縉涫狄裁皇裁慈碌畝?,都是所謂站在巨人的肩膀上,一點一點迭代出來的,都是群體的智慧。尤其是當代的科研,都是有組織,有計劃,有方法地進行的,哪里有什么天才。

  滴滴程維說:我之前在阿里工作,杭州北京兩邊跑,經常因為打不到車誤機。我老家是江西的,有一次老家的親戚來北京,定了在7點王府井附近吃飯,結果他們5點半來電線點又電話問我能不能去接他們。

  有創業的想法后,我咨詢了周圍的人,所有的人都說不靠譜。但這是正常的,這就是創業的第一關,只有闖過這一關才可能成功。

  一開始(2011年,對司機師傅來說,智能手機還沒有普及),所有的都跟我說,司機連智能手機都沒有,做打車軟件這種想法根本不靠譜。

  但正是市場基礎不成熟的情況下,創業才可能成功。現在,智能手機已經普及了,司機和乘客的用戶習慣也教育好了,市場已經成熟了,但這時候,你再做打車軟件,基本上沒有機會了。

  所以,你會聽到很多質疑的聲音。我每天都在問我自己這個事能不能做,反復衡量,不停的問自己,不停的磨礪自己。這就是創業的第一關。

  早期阿里巴巴是B2B網站,沒有淘寶。后來為了對抗易趣(易趣最早把美國C2C在線銷售的概念引到中國,創立了易趣網,后來(2002年)eBay收購易趣,改為),研發了淘寶,利用免費策略打敗了當時國內第一把交椅易趣。

  馬化騰深大畢業后,進入了潤訊,這家集團公司當時在做傳呼機,馬化騰受到網易丁磊的啟發出來創業,成立騰訊(取自馬化騰的騰和潤訊的訊)。

  還有一個原因是馬化騰在潤訊雖然做到技術主管,但是在業務上提出的建議沒有人聽,于是自己出來創業。

  馬化騰從ICQ中受到啟發。他判斷將傳呼機和互聯網結合的“網絡傳呼機”才是未來。潤迅擁有幾百萬傳呼用戶,無疑是巨大優勢。馬化騰向潤迅高層提議我們也做一個,做出來不僅有ICQ的功能,還能向BP機傳信息。

  但潤迅正抱著一只下金蛋的雞,對馬化騰研發的“網絡傳呼機”毫無興趣。提案失敗后,1998年底馬化騰離開潤迅,開始創業。

  王衛在高中畢業之后就沒有繼續升學,而是四處打零工。那時香港的制造工廠紛紛北移,大部分集中在廣東的珠三角地區。這種“前店后廠”模式使香港與珠三角之間的信件貨物往來繁忙起來,也催生了一批幫忙夾帶貨物的水客,王衛也是其中一員。

  而王衛和其他人不同的是,他在其中看到了商機。于是他用從父親那兒借來的10萬塊在順德注冊成立了順豐速運。香港太子的砵蘭街租來一家幾十平米的店面,就是第一個網點。

  平常本來就喜歡研究營銷,所以三句話不離本行,在她把面包排列到架子上的時候,問她面包每天你的銷量怎么樣。

  只聽她說每天還不錯,碼放完這個超市,還得趕著去下個超市,然后我就問她,這個面包貨架在這超市里租的場地,每個月租金大概是多少。

  不僅是超市,還有一些本來就是賣面包的店,這讓我更好奇了,這賣面包的店自己生產面包,怎么會還要你的面包,她說一個面包店,不是所有品種的面包都有的,老板出場地,我們做好統一分發就好了。

  一進門就看到有一個大的瓦罐,旁邊有個服務生專門做瓦罐湯的。當時出于好奇,就跟朋友一人來一罐,當時跟這個服務生聊的時候,就發現這個瓦罐并非是這個餐廳的。

  而是也跟前面包一樣,通過和周圍的餐廳合作,把瓦罐放到這個餐廳顯眼的地方,然后安排一個人負責制作湯和銷售,每天能賣出去上百罐,很受歡迎。

  這個賣瓦罐湯的公司做的非常大,全國多個城市都有分點,采用直營和餐飲店合作分成的形式玩,一年好幾個億的收入。

  這個商業模式,實際上是一種典型的店中店模式,也可以稱之為分發模式。也是做好一個可批量復制的爆品,然后尋找和這個爆品有相似的客戶的店鋪,再采用租金或分成的形式來快速放大。

  這種模式對于創業者、企業家來說,規?;俗韉某殺競艿土?,因為房租、裝修、水電那些都省下來了,開發出一個合作的店鋪之后,直接把產品上架即可,然后分錢就行了。

  對于店鋪來說 ,相當于自己不用囤貨,只要拿出一塊多余的空地出來,每賣出一份就賺取一份的錢,貨賣不出去,自己也沒有任何風險。

  大不了不合作了,因為場地是自己的,所以自己又能有主動權。所以這其實是個雙贏的模式,你出場地我出產品,賺了錢大家一起分。

  對于餐廳來說,自己做還要增加廚房、設備、人工等這些成本,還不如跟有核心技術的人合作,大家都輕松,也都有錢賺。

  我們前些年,會看到有不少醫院也是這么干的,有的人因為有醫院的一些關系,所以通過花錢去購買國外幾千萬的那種醫療儀器,買回來之后直接跟醫院合作,然后分成,一年就能賺回幾千萬了。

  很多醫院呢,對于這種太貴重的儀器,不是說想買就買的,后來通過這種方式,跟有這醫療器械的人合作,這樣實現了雙贏。

  學會分發模式賺錢,不僅是一種輕資產創業的模式,還能夠快速放大自己的生意,一年跟十家店合作年入十萬,那么跟一百家店合作就能年入百萬。

  一、商業模式:商業模式核心包括9大部分:價值主張(1、價值模式、2、產品模式、3、關系模式)、傳遞價值(4、渠道模式、5、溝通模式、6、客戶模式)實現價值、(7、成本模式、8、收入模式、9、壁壘模式)。商業模式常受到三個層面的影響:

  二、盈利模式:盈利模式核心包括3大內容,是商業模式的實現價值階段,是商業模式體系中的最重要的部分,具體如下:1)成本模式設計:解決成本構成及控制,比如成本最低化原則;2)收入模式設計:設計收入源、收入點、收入方式,解決業務模式;3)壁壘模式設計:設計競爭壁壘,始終保持品牌的領先地位。盈利模式也受到三個層面的影響,社會生產關系和經營理念以及價值創造三個方面。盈利模式的高級階段是:形成盈利鏈,能實現動態持續盈利。將其歸結到企業戰略和核心競爭力的一個共同點上,就是“難以模仿”。三、常用盈利模式和方法:費用固定模式、分期付款模式、特許經營、免費增值模式、拉動生產模式、品牌合作、代加工、專業化、鎖定模式、開發創新模式、附加模式、試用、交叉模式、眾籌模式、眾包模式、會員模式、數字化模式、直銷模式、網絡電商模式、體驗銷售模式--依據:價值鏈或者產品的重購免費策略的三大模式:一 完全免費營銷模式產品完全免費,即產品從購買,使用和售后服務所有環節都實行免費,但是從其他的服務或第三方為其收費。二 對產品實行限制免費模式1,限定時間。2, 限定特征:3,限定用戶數量。4,限定用戶類別。三 對產品實行式免費四、盈利模式的要點:1、分為收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。2、在經營要素中找機會,探求利潤來源、生產過程以及產出方式。3、必須考慮系統性。4、有資源整合的組織機制及商業架構。5、永遠考慮的是雙贏,甚者是多贏。五、盈利模式要素:1、定價權,好的盈利模式,定價權一定是在你的手中,而非單一的依靠市場競爭而決定。2、多元獲利,通過單一流量入口的切入,實現多重服務的提供。3、終生鎖定,服務提供方一次投入終生受益,且圈定用戶終生價值。4、盈虧平衡點,真正方向正確的商業模式,盈虧平衡點是可以被預測的,且利潤率較為豐厚,現金流非常充足。5、剛需,發現生活中用戶的痛點,這是多有盈利模式的核心點,也被稱為“問題原點”。6、高頻,高頻的創業項目由于用戶粘性比較強,更容易找到多元獲利的價值點。六、盈利模式的設計相關問題?1、我的客戶是誰?2、客戶偏好如何變化?3、誰應當是我的客戶?線、如何為我的客戶增加價值?設計出符合客戶切身利益的附加值,深度分析產品背后,客戶心理變化的需要;5、如何讓客戶選我?6、我的商業模式是什么?7、我的商業模式設計是什么?現有的商業模式進行價值鏈優化,增加、減少、創新、平移行業經驗,以此增加用戶價值。新構建的商業模式,應比原有的商業形態更簡便、更高效、更節省時間、更節省成本;8、誰是我的競爭對手?9、競爭對手的商業模式設計是什么。10、我的下一個商業模式設計是什么?判斷行業發展規律,搶占下一個風口。11、我的戰略控制手段是什么?確保計劃順利實施的戰略手段,制定事前預防。12、我目前、未來的商業價值是什么。七、盈利模式考量的標準:1、提供的產品(或者服務),解決什么需求?用戶畫像是否足夠清晰明了;剛需,還是改善性的?高頻需求,還是低頻?2、這個需求的市場是否足夠大?3、會動誰的奶酪?也決定了最終能走多遠;4、是否不容易被復制,被抄襲?5、怎么賺到錢?6、核心競爭力——是否存在技術壁壘?7、資源整合——你說服了誰成為你的背書?誰是你的合作伙伴,誰在為你做信任背書,誰給你的渠道注入資源;八、盈利模式設計的五大思維:這五大思維都是在追求極大的用戶基數下,進行的模式創新。1、免費戰略。通過軟件或者服務免費,搶先占領市場。2、成本戰略。3、用戶思維。4、行業壟斷戰略。典型的有滴滴出行模式。5、生態鏈閉環戰略。給用戶有個入口,形成高粘性、獨特體驗的封閉空間,轉而從其他價值鏈獲取利潤。九、在初期如何構建自身的盈利模式?1、價值鏈重構與創新-----價值鏈創新是典型的用戶思維模式,通過優化價值鏈而產生的新盈利模式。2、商業模式重構與定位3、產品模式的重構與迭代設計過程中必要的三位思考運用:1、本位思考:我是誰,我有什么,我要什么,我能放棄什么?2、換位思考:站在客戶的立場思考,為什么,憑什么?3、升位思考:拉高一點俯瞰全局,系統思考,而不是單點想當然

  首先拼執行,誰能夠更快的落地,快速試錯積累經驗。能不能找到合適的團隊,并且設置合適的管理模式,避免內耗,并且能夠讓有能力的人快速成長,獨挑大梁。能夠辨明那些資源能夠拿,哪些不能拿。這些都是大的方面,細化下來,還有各種各樣的坑,唯一的捷徑就是先不斷趟坑,然后學會避坑。如果要速成,也不是不行,就看能不能承受相應的風險和結果了。

  新成立的公司憑借著“算法編輯+智能分發”的模式,平臺更懂用戶,更了解用戶,僅僅3個月后,用戶數就突破了1000萬。

  把模式變成了“信息找人”。它通過爬蟲等技術手段把各個資訊網站的資訊抓取過來,在根據獨創的算法技術,讓用戶看到自己更喜歡的內容。也正因為戳中了用戶的痛點,今日頭條APP在短時間內大獲成功。

  第一,對標百度。把流量聚焦在國內,憑借算法等技術優勢,更大規模去做廣告變現。頭條搜索的推出,論證了這個設想。

  第二,對標騰訊。憑借互聯網新的流量入口,通過多元化及投資的手段來擴展業務,染指游戲、廣告、金融等領域。這就像騰訊一樣,通過微信、QQ等流量基礎而演變出大量的產品和服務。

  第三,對標Facebook。Facebook的國內用戶只占據1成,而9成用戶來自于海外,在憑借巨額的流量專注全球市場的廣告生意。如果頭條系以后要這樣去發展,必然會加大海外市場的推廣力度,讓自己的流量再上一個臺階才行。

  比如劉翔,原來練的是跑步和跳高,但這兩項成績都不好。但后來的教練發現,劉翔雖然跑步不夠快,但是他在跑步運動員里跳得比較高,在跳高運動員里又是跑步比較快的,于是新教練就讓他去練跨欄。沒想到,劉翔在第一年就拿到了青少年組的跨欄冠軍,第二年就刷新全國紀錄,第三年就問鼎世界冠軍。劉翔自身的基因沒有改變,但是他的生存環境改變了。新教練通過不同環境要素的重新組合,打造了適合劉翔的新環境,最終讓劉翔發揮特長取得了成功。新教練的思維就是生態思維,不是簡單地把環境看作一個統一的整體,而是把環境看作不同物種之間構成的一個系統,不同要素可以重新組合。

  勞莘理解的商業模式,就是資源向價值的轉化模式,沒有最好的商業模式,只有不斷進化的商業模式。商業模式進化的過程,就是資源向價值轉化效率不斷提升的過程,所以提高轉化效率是核心的基本方向。也就是說,如果你要創業,你首先要找到目標用戶,看看他們之前是如何滿足自己的需求的,然后把你的新商業模式和原來滿足他們需求的舊商業模式對比,如果你的商業模式提高了資源向價值的轉化效率,那你的創新模式就是更好的。

  比如滴滴出行的商業模式,一開始,滴滴解決的是我們打出租車的問題,用戶在路邊常打不到車,很多出租車在空駛。有了滴滴之后,兩邊的問題都解決了,價值得到了增加。緊接著滴滴又推出了專車,把原來的份子錢拿掉,提高了資源轉化率。再接著又增加了快車服務,把社會上閑置的汽車利用起來,不僅提高了車主的收入,而且讓用戶得到了更加物美價廉的服務。最后滴滴推出了順風車服務,讓原來車上的閑置座位也開始創造價值。在滴滴的四次商業模式升級里,每一次創新不僅擴展了原有的生態系統,而且是每一次都提高了資源向價值的轉化率。

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